Cursus Onderhandelen en krijg wat je wilt

Cursus onderhandelen en krijg wat je wilt

Heb jij binnenkort een onderhandeling die erg belangrijk voor je is? Zo belangrijk, dat je zeker wilt zijn dat je krijgt wat je wilt! Alleen weet je nog niet zo goed hoe je dat moet aanpakken? Je wilt geen hoorcollege volgen, maar wel stapsgewijs bij jouw persoonlijke case geholpen worden. Als je dit herkent, dan is ‘onderhandel én krijg wat je wilt’ echt iets voor jou! In een veilige omgeving gaan we actief aan de slag tot we jouw resultaat hebben bereikt. 

De cursus onderhandelen ziet er schematisch als volgt uit:

Tijdens de leergang staan jouw praktijkvoorbeelden centraal. Als deelnemer breng je zelf voorbeelden in. Dat gebeurt in de intake. In de daaropvolgende workshopdagen leer je:

• hoe je werkrelaties verbetert en schijnbaar onoplosbare geschillen oplost; 
• je sterktes en zwaktes bij onderhandelen te beheren;
• manipulatieve onderhandelingstechnieken te herkennen en manieren om deze effecten te neutraliseren;
• van praten vanuit posities naar denken in belangen;
• te winnen, niet door de andere kant te verslaan, maar door ze voor je te winnen;
• de onderhandeling positief te beïnvloeden door een goede voorbereiding;
• emoties te herkennen, het effect ervan te kennen en te kunnen beïnvloeden, zowel van jezelf als van je counterpart;
• je invloed te vergroten door controle over het onderhandelingsproces te hebben.

Leren onderhandelen

Het onderwerp onderhandelen en het toepassen van onderhandelings technieken is natuurlijk erg breed. Voor iedereen is dus de persoonlijke situatie anders en de leeruitdaging verschillend. Daarom is deze cursus voor jou alleen succesvol wanneer het geleerde is afgestemd op wat jij nodig hebt. 

De leergang vangt aan met een persoonlijk intakegesprek met de trainer om jouw persoonlijke doelen vast te stellen en de eigen praktijkcase door te spreken.

Oefenen met jouw eigen praktijkvoorbeelden staan centraal bij deze cursus. Dus geen oefeningen met theorie maar het geleerde direct toepassen op jouw praktijk! Aan de eind van deze cursus heb je jouw onderhandelingsgesprek optimaal voorbereid. Zodat je zelfstandig de klus kunt klaren. Na afloop wordt het onderhandelingsproces geëvalueerd in samenspraak met jouw leidinggevende en/of counterpartner. Deelnemers stellen deze evaluatie op prijs om te leren wat men verder nog kan verbeteren.

Hoe word ik toponderhandelaar?

Wij streven er naar om jou een toponderhandelaar te laten worden. Daarom hebben wij in deze cursus onze ervaring samengevoegd met toonaangevende Harvard-technieken en de FBI-principes. Daarmee ben je verzekerd dat je de meest moderne onderhandelingstechnieken eigen maakt en leert gebruiken in jouw eigen praktijksituatie. Er is veel aandacht voor het eigen gedrag en de psychologie van onderhandelen. 

Tijdens de training leer je om elke onderhandelingsgesprek goed voor te bereiden en met meer zelfvertrouwen uit te voeren. Daarom worden veel rollenspellen gedaan, zodat je leert om diverse onderhandelingstijlen aan te passen aan de situatie. 

Deelnemers leren het beste als de groepen niet te groot zijn en er voldoende veiligheid wordt geboden om persoonlijke feedback te kunnen geven.   

Cursus onderhandelen |3 redenen om deel te nemen 

• meer controle over jouw onderhandeling door aanscherping van jouw vaardigheden;
• bereik betere resultaten door de onderhandelingsstrategieën te kennen die je nodig hebt om in onzekere omgevingen te onderhandelen, moeilijke mensen te behandelen en conflicten te beheersen.
• oefen met echte praktijkvoorbeelden van jezelf en van de medeparticipanten door deel te nemen aan onderhandelingsscenario's.

Voor wie deze cursus onderhandelen bestemd? 

Deze cursus en/of leergang trekt een divers, wereldwijd publiek aan, zowel uit de private als uit de publieke sector. Geschikt voor CEO’s, directeuren en managers in een breed scala van vakgebieden, waaronder verkoop, inkoop, facilitair, HRM en operations.

Vakexperts

De leergang wordt gefaciliteerd door Pieter van Dam, een zeer ervaren trainer en onderhandelaar. Hij heeft jarenlang ervaring in het voeren en leiden van veel onderhandelingen.

Opties: 

Naast deze leergang is het ook mogelijk om de workshopdagen, als ook de gehele leergang in huis te laten organiseren. Vraag vrijblijvend een maatwerk offerte aan?

Training delen?